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品牌橱柜加盟店 怎样才能打造出自己会销售的橱柜展厅
- 2019-06-27 -

      橱柜展厅设计的最终目的不是为了好看,为是为了实现产品的销售,是要为终端销售服务的。所以,橱柜展厅设计的最高境界就是在没有橱柜导购的介绍下,顾客能对橱柜产生强烈的购买欲望并付诸于行动购买。也就是说,打造出一个自己会销售的橱柜展厅是设计的最高境界。这个境界从目前来看,能达到的品牌橱柜厂家和经销商基本没有,大部分品牌橱柜企业的展厅还有待进一步提升。根据橱柜行业百分百定制的性质来说就要做好“三级”展厅:识别级、导购级、体验级

      A、识别级

      就是要让客户很容易地从销售终端找到自己的品牌橱柜展厅并能让消费者记住自己的品牌。麦当劳的黄金“M”和肯德基的“KFC”标志,都是非常项目和容易被消费者辨识的,很少有顾客会找不到肯德基或者麦当劳。橱柜所在的家具建材行业普遍都是属于消费者很少多长购买的,关注度低的行业,很多品牌还是行业品牌,而不是大众所熟知的品牌。让消费者能在零售终端,不管是临街的独立店,还是家具建材卖场的店中店,容易找到自己的品牌和记住自己的品牌至关重要!如果消费者根本就发现不了或者很难找到你的橱柜展厅,顾客连进店的机会都没有的花,就更谈不上成交了。识别级展厅一般由展厅的门头、橱窗、品牌形象墙、品牌形象画四部分组成。

      B、导购级

      根据橱柜的销售流程,一步一步地让消费者实现从参观、洽谈、设计到成交的全过程。针对橱柜展厅,主要包括展厅的功能分区和展厅的动线规划。展厅的功能分区主要包括产品区、设计区、洽谈区大三区域,细部还包括小样板区、品牌荣誉区等。

      C、体验级

      主要是产品、产品配套之间的氛围营造。因为橱柜是典型的体验式销售,举个例子,顾客为何愿意到星巴克喝咖啡呢?在自己家里或者办公室不都能喝嘛?其实非常不一样,顾客到星巴克就是体验,就是要那种感觉,虽然星巴克一杯咖啡的价格是普通咖啡的数倍。星巴克店内绿色美人鱼的商标、整幅墙面艳丽的美国时尚画、艺术品、悬挂的灯、摩登有舒适的家具、石板地面、进口装饰材料的质地、与众不同的大杯子、独有的音乐、天然咖啡豆的诱人香味,这一切都组成了星巴克的体验。顾客消费的是体验,而不是一杯咖啡。橱柜其实也是如此,顾客消费的是厨房的体验,而不是简单的几个柜子。橱柜展厅的体验包括产品、灯光、地面、天花板、墙面、饰品六大部分。

      展厅的三级,以一本书打个比方,识别级就是术的书名和封面;导购级呢,就是书的目录,包括书的前言、序、章节、后记等;而体验级呢就是书里面每章节的内容了。