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全屋定制品牌不能只做招商
- 2017-08-15 -

定制家具行业的快速发展,使得大量的资金和人力资源进入这个行业。而定制家居招商也成为这个行业所有厂家的重点工作。确实招商是厂家建立渠道,打开品牌知名度,实现厂家利润的快速通道,但是在这个浮躁的时代,很多厂家都只重视招商,却不重视养商,导致很多加盟店开了不久就就关闭,存活率极低,却并没有为加盟商带来实际的收益。

只做招商可能能够给全屋定制品牌带来短期效益,但是从长远的利益来看,只做招商不重视养商、护商,只会给定制家具品牌带来更大的损失。

很多定制家具厂家对于加盟商的所有工作重心都集中在招商签约、加盟店装修、上样、加盟店开业等前期工作上,而加盟扶持、加盟优惠、加盟后针对加盟商团队的培训等工作几乎没有,更遑论有专门的客服人员重点跟进。很多加盟商加盟之后由于缺乏开店经验,往往经营状况较差,步履维艰,而关门大吉。很多厂家也许认为只是一个加盟商失败了而已,重新招新的加盟商即可,对于厂家本身没有太大的损失。但是实际上很多加盟商都是当地定制家居行业的圈内人,一个品牌的失败,会导致其他行业人员对这个品牌产生较大的排斥及不认同心理。这样,一个品牌随着加盟商不断的开业关门,所能拓展的区域越来越小,最终再无加盟商可招。

作为全屋定制厂家,我们应该在招商的同时,不忘对已经加盟的客户进行扶持,使每一个加盟商都能够与公司共同发展,共同实现盈利,这才是一个厂家长远发展的战略。