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定制家具厂家如何对新加盟商进行把关并扶持
- 2017-09-13 -

养商护商是定制家具厂家保证加盟商生存下来的关键。在目前定制家居行业大热的情况下,吸引加盟商加盟自己的品牌的难度相对让每一个加盟商在激烈的市场竞争中生存下来并获得利润来说要简单得多。而加盟商作为厂家、品牌的一份子,他们的存活、盈利与厂家、品牌的知名度以及利润的实现来说息息相关。因此,加盟商存活并获利这个问题不是只有加盟商需要面对,而是需要我们厂家与加盟商携手一起面对的,作为厂家也必须挑起这个责任。

实际上,养商护商并不是从经销商加盟后才开始的。我们在定制家居招商时就需要对加盟商做好把关工作,对预备加盟商的资金实力、人脉关系、店铺位置、加盟决心等以及是否适合品牌的发展、是否具有发展起来的潜力等进行综合考量,而不是眉毛胡子一把抓,不择手段将各种适合、不适合的都先让其交钱加盟再说。

对于很多加盟商来说,都不具备这个行业的从业经验或者店铺运营经验,缺乏相关的管理、营销、产品方面的知识。针对这样的加盟商,厂家必须协助其进行招聘,组建团队。在组建团队之后,还需要不定期的对其及其团队进行理论及实战培训。

另外,针对新加盟商在开业之前,除了上面的团队组建及培训,还需要专门的人员协助加盟商建立团队制度,为后期顺利运营打好基础。

在以上所有开业准备工作都筹备好之后就是开业了。开业一炮而红是非常有必要的,为了达到这个目的,全屋定制品牌方需要专门为加盟商策划开业活动方案。通过成功的开业活动提升团队信心,打响门店在当地的知名度,为后续热销造势。

除了以上这些,厂家还需要对新加盟商在开业前及开业前期提供各方面的帮助,只有厂家足够重视、足够力度的扶持和帮助,新加盟商才不至于匆匆关门大吉。