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全屋定制厂家达森与您探讨全屋定制家具销售前移法
- 2018-05-19 -

      

      全屋定制厂家的终端店,俗称专卖店。是完成定制家具销售过程而直接面对客户的前置窗口。为了吸引终端客户关注,专卖店内的布展以及样品陈列,都经过精心策划、反复推敲、细致打造完成的。

     当客户认可了你的“定制家具品牌”, 也接受了产品及服务价格,愿意将整体橱柜、整体衣柜仍至“全屋定制家具”全部托付给这家“全屋定制厂家” 来完成,但只要客户没有实际交付定金或预付款,此类客户仍然是准客户,随时有可能被竞争者掳走。

     釆用“产品销售前移”方法,顺理成章的推出收费节点,能够促成准客户快速交付定金或预付款,从而将准客户转换成下单客户。

      所谓“产品销售前移”,就是将定制类产品的服务节点,移到装修前期。其实只有将定制类产品的服务节点移到前期装修,才能使定制类产品与装修风格、装修效果更好的融合。

      从一般的装修过程中,我们发现泥工与木工之间的配合很关键,但忽视了泥工与定制家具间的配合也很重要。

      比如毛坯房卧室,定制衣柜厂家可以在衣柜安装空间里,根据客户的装修风格,预置安装顶线、修口和踢脚线。顶线、修口和踢脚线的安装,一定要在定位基点上做到水平、垂直、定位高度精准。泥工应及时对这些预制件作填充、抹灰。正是有定制类产品服务提高介入,才能克服墙体与定制产品缝隙过大、定制产品顶部留空太多等工程缺陷,达到定制类产品与装修风格、装修效果更加完美。在预制框架内,墙面可以不再作处理,还可以节省一笔装修材料和工时费用。

      以上仅以毛坯房的卧室为例作为说明,此类装修办法还可以推及厨房、客厅、衣帽间以及整屋装修之中,定制类产品的销售节点前移客观上保证了定制类产品与装修风格、装修效果更加完美,还能为客户节省装修成本,由于销售节点前移,需要布置一些装修材料,也为全屋定制厂家顺理成章的推出收费节点,可以说这是一个双赢的营销模式。