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开一家全屋定制加盟店需要做什么
- 2018-05-26 -

目前全屋定制加盟市场一片看好,这也吸引了越来越多的投资者的眼光。正是因为全屋定制加盟市场的全面兴起,很多投资者过于着急的想进入这个行业进行发展,最后才发现一些需要注意的事项没有考虑到,最后导致店面的运营处于危险的境界!那么关于做全屋定制加盟店生意,到底需要注意什么?下面是一些相关方面的分析!

一. 全屋定制品牌行业前景:

据《美国家具世界杂志》统计,中国全屋定制家具普及率只有6.7%,欧美发达国家已达到70%,改变人们的储物及生活理念,成为未来的发展趋势和潮流。未来10年,中国城市化进程的快速发展及中国刚好进入二次装房高峰期,加之8090后个性化消费趋势,全屋定制家具行业将会出现井喷现象,庞大的市场前景不可估量;中国传统家具产业的革新,全屋定制家具承载着一个行业的产业升级重任,属国家信息化和工业化融合示范产业之一。未来5年,全屋定制家具市场总容量为4000亿元,每年还以30%的增幅快速成长,黄金市场,有容必大;一个地级城市每年约有5万套新居产生,一个地级城市家庭平均新居装修消费额为3.6万元,年消费额逾18亿元;全屋定制家具行业已成为未来中国五大黄金产业之一,比肩教育、旅游、房产、汽车产业,成为高增长的黄金产业。

二.开全屋定制家具店方式

1、品牌直营: 经销商无法涉及,此类模式主要针对垄断性企业。

2、品牌代理/加盟:优选(专卖店),此类模式主要以行业大型企业为主,有自己的厂房、品牌VI、生产线、完整的销售模式(售前、售中及售后)及服务体系。

3、品牌零售:零售店,品牌效应不明显。此类主要针对行业发展中企业,也可称为伪品牌

4、作坊(前店后厂):质量无保障、无品牌效应。针对现今人们生活水平逐渐提高、品牌意识越来越强,此类模式已经渐渐淡出人们的视线、并逐渐退出历史舞台。

三.开全屋定制家具店投资金额

投资金额首先针对品牌来定,一般来说,品牌影响力越大,需要投入的资金越多,要求相对也更高。一般情况下,一般全屋定制家具品牌专卖店的投资金额在RMB5-50万不等。城市等级,店面大小,样品数量及档次、装修、产品属性,经销商本(自)身要求这些,都是影响的因素。

一般而言,厂家对代理开店者(加盟商)会收取两种费用,包括加盟费及保证金。所谓加盟费,是指开店前,协助加盟商做整体开店规划以及运营、培训教育所支付给总部的费用,一般比较有影响力的品牌都会收取此类费用,以便保障品牌形象的维护;保证金系总部为确保开店者会确履行合约,双方的一种契约式费用。保证金一般在合约期满,都会全额返还。

四.店面要求

全屋定制家具店到底开多大合适?简单地说,就是以城市规模及当地竞争情况做判断,以领先竞争对手为目标。对特一二级全屋定制家具市场,一般都有强势的全屋定制家具品牌存在,或者是地产品牌、或者是区域品牌、也或者是全国性的品牌,因此开店很容易有一个比较。在建材市场内的临街店一般不低于120平方,旗舰店则在300平方以上,主要视竞争对手和客观条件而定。而三四级市场,全屋定制家具市场发展得参差不齐,不一定有强势的对手,甚至是一块空白市场。但作为品牌全屋定制家具,专卖店一般不低于100平方,旗舰店则需要200平方以上。

五.投资全屋定制加盟店,选址有策略

开店首要解决选址问题,开全屋定制家具店也不例外。选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据。针对全屋定制家具店来说:

1、全国性的家居建材连锁商场(居然之家、红星美凯龙等)可以考虑进驻;

2、地方性的强势建材商场在周边或省内新开的商场也可考虑进驻;

3、原来在该城市成功开建的建材市场再进一步扩展或迁徙扩建的建材或装饰市场可以考虑进驻;

4、对中低档(不含底档)或规模较小的建材市场可考虑设置低档产品并以较小面积来辅助进驻;

5、有些地方可能并没有建材商场,但一般都会有建材一条街或者比较集中的建材市场,也可以考虑进驻;

6、沿街店铺、此类店铺可能并不是集中类型的街面、一般情况下人流量、新建小区集中地都是考虑因素。

如何获得好的店铺位置?

a、通过公关获取主流卖场的位置

人脉即钱脉,在中国的市场经济体制下,在某个领域掌握一定的人脉资源能大大提升办事效率。

b.等待时机

换季的时候找时机,一般情况下上半年3月到5月,下半年9月到春节都是建材市场的旺季。建材市场重新装修,换地方时找机会。无论是全国性的连锁大卖场还是区域性强势建材商场,每隔一两年都会进行品牌调整或者内部布局调整。

开一家全屋定制加盟店需要做什么

但以下三种情况经销商就需要慎重了

1、无任何背景、建材基础且是新开的市场,要谨慎进入。

2、距离当地市中心较远,交通不便,不易积聚人气的新建材商场(即使规模很大)也要谨慎进入。

3、在已有几个竞争非常激烈的建材商场所在的市场区域,新开的商场要谨慎进入。

六.店面管理注重店面装修、布展,饰品的选择和摆放

日常经营管理(店面卫生;做好销售记录、产品销售统计表;顾客分析表;客户来源;建立商品台帐;及时处理问题产品;顾客家里安装实景拍摄;顾客回访;店员培训等)